II Forum Ekspansji Międzynarodowej „Kierunek: Zachód” 18 czerwca 2026, LookUp Event (Warszawa)

Polskie przedsiębiorstwa nie tylko śmiało wchodzą na rynki Niemiec i Stanów Zjednoczonych, ale coraz częściej przejmują tamtejsze firmy. Rodzimy biznes konsekwentnie buduje swoją pozycję na Zachodzie: poprzez eksport, zakładanie oddziałów, inwestycje czy przejęcia.  

Ekspansja na te rynki wymaga nie tylko ambicji, ale także dojrzałości organizacyjnej i kapitałowej oraz zdolności do funkcjonowania w odmiennych realiach regulacyjnych, kulturowych i biznesowych. Dlatego powstało Forum Ekspansji Międzynarodowej – Forum to przestrzeń do zdobywania wiedzy, inspiracji i wartościowych kontaktów.

To spotkanie dla tych, którzy chcą świadomie i skutecznie rozwijać swoje firmy na rynkach zachodnich: z wiedzą, partnerami i strategią.

II Forum Ekspansji Międzynarodowej „Kierunek: Zachód”  jest wydarzeniem dla przedsiębiorców, którzy:

• eksportują lub planują eksport
• rozwijają zagraniczne oddziały
• rozważają przejęcia w innych krajach
• chcą lepiej zrozumieć globalne trendy i kierunki rozwoju
• szukają nowych nisz i przewag konkurencyjnych
• chcą poznać historie sukcesów polskich firm na rynkach międzynarodowych

Program wydarzenia koncentruje się na praktyce:

• indywidualne wystąpienia typu power speech oraz Q&A po każdym wystąpieniu
• warsztaty prowadzone przez liderów firm działających za granicą
• udział przedstawicieli instytucji wspierających ekspansję
• czas na rozmowy kuluarowe i networking

AGENDA

8:30-9:00      Rejestracja, kawa

9:00-9:20      Michał Sołowow (Synthos), 4 konkrety dla Polski: kapitał, energia, technologia, ekspansja.

9:20-9:40      Krzysztof Domarecki (Selena), Zachód w zasięgu ręki. Nowe ambicje polskiego biznesu.

9:40-10:00    Ryszard Florek (Fakro), Fakro w Niemczech. Innowacyjny model sprzedaży.

10:00-10:20   Michał Baranowski (MRIT), Team Poland. Rola państwa w globalnej ekspansji polskich firm.

10:20-10:40   Paweł Jarski (Elemental Holding), Akwizycje w USA. Jak budujemy mocną pozycję w strategicznym segmencie                                                   metali szlachetnych i strategicznych?

10:40-11:00    Jan Kolański (Colian), Akwizycja w Niemczech. Jak budujemy mocną pozycję na europejskim rynku słodyczy?

11:00-11:40     Przerwa kawowa

11:40-12:00    Wojciech Pawluś (Comarch), Czy Made in Poland w IT może konkurować glo-balnie?

12:00-12:20    Jarosław Królewski (Synerise), Jak partnerstwo z amerykańskim inwestorem otwiera nowe możliwości dla                                                          polskiego AI?

12:20-12:40    Paweł Sieczkiewicz (Telemedi.co), Mniej ludzi. Pięć razy większa skala. Jak AI zmieniło performance managment.

12:40-13:00    Rafał Benecki (ING), Jak wzmocnić potencjał polskich firm?

13:00-13:20    Małgorzata Podrecka (Canpack), Zarządzanie ryzykiem i ochrona biznesu w niestabilnych regionach.

13:20-14:20    Lunch

14:20-14:40    Artur Rytel (Green Holding), Jak przejęcia zmieniły kulturę organizacyjną firmy?

 14:40-15:00   Radosław Koelner (Rawlplug), Blaski i cienie rozwoju globalnego.

 15:00-15:20    Andrzej Goździkowski (Cedrob), Od lokalnego producenta do eksportowego lidera: strategia ekspansji                                                                    zagranicznej Cedrob.

15:20-15:40    Sebastian Szymański (Ster), Od partnerstwa do przejęcia. Jak przejęliśmy naszego dystrybutora w USA?

15:40-16:00    Jarosław Pawelec (BTR System INC), Doświadczenia na amerykańskim rynku.

16:00-17:30    BLOK WARSZTATOWY [DWIE RÓWNOLEGŁE SALE]

Sala 1:

16:00-17:00; Hyde Park o wyzwaniach ekspansji

To eksperymentalny warsztat oparty nie na prezentacjach, ale na realnych wyzwaniach uczest-ników Forum. Masz problem z wejściem na nowy rynek? Szukaniem dystrybutorów? Skalowa-niem sprzedaży? Budową lokalnego zespołu? A może zderzyłeś się z różnicami kulturowymi, konkurencją lub kosztami ekspansji? Opowiedz o swoim wyzwaniu i skonfrontuj je z doświad-czeniem praktyków. Bez slajdów. Bez teorii. Konkretna rozmowa o realnych problemach bizne-sowych.

Z wyzwaniami uczestników zmierzą się:

• Paweł Dziekoński (Fakro)
• Andrzej Dyrkacz (Canpack)
• Jakub Sierzchała (Amarant Capital)

17:00-17:30 Radar napięć strategicznych

Ekspansja międzynarodowa to nie tylko wzrost, ale także nowe napięcia – między stabilnością a innowacją, skalą a elastycznością, efektywnością a eksperymentowaniem czy technologią a przywództwem. Szczególnie mocno odczuwają je firmy będące w procesie sukcesji i zmiany pokoleniowej. Warsztat to krótka diagnoza pomagająca spojrzeć na organizację z perspektywy kolejnego etapu rozwoju. Pozwala zidentyfikować kluczowe wyzwania związane ze skalowa-niem firmy, ekspansją i zmianą modelu przywództwa oraz określić, jakie kompetencje organi-zacyjne będą potrzebne w kolejnej fazie rozwoju. To praktyczna sesja szczególnie skierowana do sukcesorów i nowego pokolenia liderów, którzy przejmują odpowiedzialność za dalszy roz-wój firmy i jej międzynarodową ekspansję.

Prowadzący:

• Andrzej Kuśmierz (Akademia Leona Koźmińskiego, ac)
• Michał Łuczewski (Uniwersytet Warszawski)
• Paulina Łuczewska-Bednarz (LEAD. School of Experiences)

Sala 2

16:00-16:30; Ekspansja na niemieckim rynku

Warsztat będzie poświęcony rynkowi niemieckiemu. Eksperci PAIH oraz partnerzy regionalni omówią praktyczne aspekty wejścia na rynek Niemiec – od dostępnych form wsparcia i różnic regulacyjnych po operacyjne realia prowadzenia działalności za Odrą.

Prowadzący:

• Oliver Burrak (NRW Global Business Poland)
• Łukasz Chrabański (ZBH Frankfurt, PAIH)

16:30-17:00; Jak pozyskać kapitał na ekspansję?

Ekspansja międzynarodowa wymaga nie tylko odwagi i strategii, ale także odpowiedniego fi-nansowania. Podczas sesji porozmawiamy o tym, jak przygotować firmę do pozyskania kapitału na rozwój zagraniczny, czego dziś oczekują inwestorzy i instytucje finansowe oraz jakie błędy najczęściej popełniają firmy planujące skalowanie działalności. To praktyczna rozmowa o finan-sowaniu wzrostu – od kredytów i instrumentów eksportowych po fundusze inwestycyjne i part-nerów strategicznych.

Prowadzący:

• Robert Bartnicki (ING)
• Piotr Jabłoński (Bank Gospodarstwa Krajowego)
• Andrzej Zaperty (Milion Dollars, Baby)

17:00-17:30; Ekspansja na amerykańskim rynku

Warsztat będzie poświęcony rynkowi amerykańskiemu. Eksperci ambasady USA oraz PAIH omówią praktyczne aspekty wejścia na rynek USA – od dostępnych form wsparcia i uwarunko-wań regulacyjnych po operacyjne realia prowadzenia działalności w Stanach Zjednoczonych.

Prowadzący:

• Małgorzata Błaszczak-Salvacion (Ambasada USA w Polsce)

Szczegółowy program i rejestracja dostępne na stronie: https://rppg.pl/portfolio/forum-ekspansji-miedzynarodowej/